泉州儿郎默默打拼

泉州儿郎默默打拼

　《南方日报》记者  阮清钰　黄宇霞　摄影　郎树臣

“闽商”在中国商界活跃了上千年，他们闯荡全球最早可追溯到唐宋时期，通过海上丝绸之路，他们创造了东渡日本、北达欧亚、西至南北美洲、南抵东南亚各国的辉煌历史。明清时期，闽商形成了颇具实力，与粤商、吴越商、关陕商等齐名的闽南商帮。如今，闽南商帮又与山东、苏南、浙江、珠三角等地商帮名列中国五大新商帮。
　　在商业世界里，闽商也许不是一个好的表演者，但却是不折不扣的实践主义者。他们总是不动声色地打拼、开拓着自己的事业，不停创造、积累着自己的财富。他们如此低调，以至于人们对他们所拥有的财富规模猜测不一。闽南商帮的地域主要分布于厦、漳、泉等地，其中又以泉州商人最为典型。泉州是“海上丝绸之路”的主要发源地。在历史长河中，泉州商人随着海浪四处漂泊，“北贾燕，南贾粤，西贾巴蜀，或冲风突浪，争利于海岛渔夷之墟”。因此他们更知道，如何在陌生的环境中学会生存。
　　佛山陶瓷天下驰名，远销海内外，每天到石湾、南庄运陶的车辆不计其数。据了解，这其中，属于泉州商人的运输车队每天可达500辆，佛山三成左右的陶瓷产品就这样被源源不断送往各地，泉州人对佛山经济发展的贡献可见一斑。
　　目前，在佛山的泉州商人已达6000多人，他们在建陶、茶叶、水暖器材等行业占据着主要地位，成为佛山经济中一个引人注目的群体。
　　
　　泉州人是“卖砖王”
　　“有人说，佛山人是做砖王，泉州人是卖砖王。”一个泉州商人对记者说。据介绍，我国几乎所有的地级市甚至不少县镇的建陶市场，都有泉州的经销商在卖砖，而且业绩普遍不俗，佛山的陶瓷产品有30％左右就是经泉州人卖到全国各地的。目前，我国不少一流的建陶经销商都是泉州人。
　　佛山以生产瓷砖出名，内墙砖更是当地的生产强项，而泉州德化、磁灶等地的陶瓷也早已享有盛名，当地的外墙砖至今仍占有国内一大块市场份额。正是看到了这种生产互补的优势，一大批经营陶瓷的泉州人涌到了佛山，并以佛山为基地，把佛山以及泉州本地的瓷砖销往各地。
　　据了解，这批泉州的“营销大军”在上世纪80年代末早已出现，他们一般只做销售，不从事生产。近年来，随着经济的发展，来佛山“掘金”的泉州人规模更大，群聚效应更加显著。发展至今，这批经营陶瓷的泉州商人除了主做贸易外，也开始了经营品牌的创业之路。
　　
　　安溪茶商多讲信
　　走进汾江南路的“博茗轩”，一个茶叶小姐很热情地邀请记者坐下品茗，并向记者推荐新茶。这个店的郑老板就是安溪人。在佛山，像郑老板这样的安溪茶商非常多。
　　散落在市内的大大小小的茶叶专卖店，多是安溪人所开。日前，记者走访了禅城区福宁路、福禄路、玫瑰大街等路段的一些茶叶店，发现许多店面的招牌茶都用安溪的“铁观音”命名，如“参赛观音王”、“高山铁观音”等。
　　据介绍，安溪茶商所卖的茶叶的档次和品种最为齐全，既有每500克8元的三级乌龙茶，也有每500克几十元到上百元乃至上千元的各种龙井、铁观音、碧螺春、大红袍等名茶。一个已经在此地经营多年茶叶的安溪茶商告诉记者，安溪自古就是茶乡，他们都有着固定的原料产地和供货茶厂，所以售卖的茶叶的品质比较稳定可靠，也比较讲信誉。据了解，还有一批安溪茶商在佛山搞起了茶叶批发部。禅城区城北市场某茶叶批发部的陈老板告诉记者，佛山许多饭店、超市、茶叶店都到他这里批发福建安溪茶叶。
　　除了瓷砖和茶叶外，泉州商人的经营还涉及水暖器材、石材、针织、服装、食品等多个行业。目前经营水暖器材的南安人主要分布在澜石，他们占领了佛山相当部分的水暖器材市场。据介绍，他们原先集中在佛山圣唐街一带，近几年才转移到澜石水暖五金批发市场。另外，佛山近郊处经营石材生意的，多半是泉州的惠安、南安人，他们很早就来到佛山，一些公园、游览区的石材基本都是他们提供的。

同进退赢实利
　　2004年10月，佛山第一个异地商会——泉州商会宣告成立，成为佛山市工商联的二级商会。新当选会长的蔡世铨表示，泉州商会成立后，将引导泉州在禅经商办厂的会员，走“敬业、爱国、守法、诚信”之路，同时加强在禅泉州企业与政府以及其他企业、行业间的联系沟通，维护泉州人在禅投资、经商的合法权益。这很明确地道出了泉州商会成立的目的和意义。
　　在异地经商，泉州商人更注重团结。据了解，商会甫一成立，会员已达数百名。在吸收会员时，商会的做法是，哪个县区的商人多一些，哪个地区的代表名额就多些。但在商会的会议上，不允许提自己是晋江的，或者是南安的，因为大家都是“泉州人”。
　　据了解，新成立的泉州商会由原来的“泉州市总商会佛山分会”改组而成，2000年，分会成立时，曾遭到有关部门反对。但在短短的两年时间里，泉州商会通过一次成功招商与本地政府改善了关系。2002年，投资10多个亿建成的佛山“华夏陶瓷博览城”开始对外招商。这时候，商会里的泉州商人一致表示，要进就全部泉州企业一起进。经过协商后，佛山有关部门以极其优惠的条件让泉州企业入驻博览城。这次团结起来、同时入驻，不但使得商会赢得政府的支持，也确为泉州企业赚到了实利。“团结不但有力量，而且能获取利益。”一个泉州商人对记者说。
　　
　　从家族企业到企业家族
　　泉州企业有大部分是家族制经营，对此在佛山的泉州商人也已默认。早期创业时，他们大多靠着1000元、5000元的小额个人资本起家，来到佛山做小本生意。他们觉得，自己家族里的人，碰上什么事情，一家人通个气就行了，简单又省事。据介绍，这种家族制管理，尤其适合纺织服装、建筑陶瓷、食品饮料、制鞋业等传统产业的早期发展。这些传统产业需要行业经验丰富、人脉网络好、实务操作强的人才，而这些人才一般在本家族内就可以找到。
　　但是，一些逐渐壮大的企业，发展到现在，家族企业本身固有的问题逐步显现出来。“从长远的发展来看，家族制要得，家族管理要不得。泉州的家族企业，要着眼于如何由‘家族企业’向‘企业家族’的过渡。”一个在佛山创业成功的泉州商人告诉记者。泉籍商人傅成胜认为，现在公司用人最看重的是能力，而不是看是否老乡或亲戚。他告诉记者，现在最想要一些外语能力强的人，这样就可以在陶瓷外贸中发挥作用。
　　
　　大平台上展身手
　　大部分在佛山工作的泉州人都觉得佛山人不排外，投资环境良好。一泉商告诉记者：“佛山为我们提供了很好的平台，虽然现在一些公司已经发展到全国，但他们仍将佛山作为总部，在这里进行全局的运作。”
　　他们认为，佛山靠近广州，毗邻港澳，占尽了天时地利，经济实力强，政策灵活，民营企业发展突出，在这里经商很有发展潜力。
　　在佛山经商多年，他们将赚到的钱一部分回报了桑梓。据了解，有相当一部分人在创业成功后选择回乡投资建厂。他们有着浓厚的爱乡情结，对于泉州的发展也有自己的看法和热望。
　　一位在佛山创业多年的泉州商人认为，佛山有相当集中的大市场，各行各业的大市场起点都很高。相比而言，泉州行业这方面相对松散、重复投资多，有必要突破小地方的形式主义，提升专业市场的知名度和档次。另外佛山还有一个现象值得注意，就是前面是展馆、后面是仓库、周边是市场，有的展馆是一年四季不落幕的，以一种随时欢迎人的姿态在迎接客户。晋江“鞋博会”已经打出知名度，但如果搞一些展馆长期展出产品，效果就会好上加好。　
　　
　　爱拼才会赢
　　佛山科达机电的董事吴桂周曾经告诉记者，泉州人给我最深刻的印象就是勤奋和韧劲。他们认准了就干，就拼，倾家荡产也无所谓，有种不达目的不罢休的坚韧。
　　然而，更明显感觉到的一种特质是他们的血性。“泉州儿郎个个猛”，此话不虚。在佛山的泉州人很多年纪轻轻出来打工的，现任佛山泉州商会的一些领导多是三四十岁。“就像闽南歌里唱的，三分天注定，七分靠打拼，我们相信‘爱拼才会赢’。”当涉及对泉州人的评价时，记者听到最多的还是这句话。
　　泉籍学者黄星民对此作了自己的诠释：“一方水土养一方人，闽南的九龙江、晋江像两棵小草长在闽江上面，没有腹地，只能面向大海，向大海讨生活。所以，闽南人的性格核心只能用闽南话‘打拼’二字来形容，我们说闽南人讲义气、冒险、剽悍都跟这个有关。”

图：1、卡诺尔品牌已颇具影响力。2、泉商的陶瓷产品十分有特色。